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日照公司的賠付工作在上告會後的次日,就開始向客戶進行認購,可謂表現得是非常積極,這位新上任的董事長,麻生夫,與麻生野之前傲慢的態度截然不同,是在極力挽回著日照的形象。

而原本各開發商是定在15號統一開盤的,要進行共同營銷,眼下日照方提前進行銷售,但龍田、小柳美惠等負責人皆是表示理解。

畢竟日照出了這麼嚴重的公關事件,信譽岌岌可危,且不是真正意義上的麵向市場銷售,而是在進行賠付,不存在搶占客戶群體。

但現在的問題關鍵在於,日照公司是在低於市場價格進行銷售,這一點敏感訊息,任何人都冇有察覺,包括那位未來將會損失千億米元的首富,如今又準備高價拿地了。

可當前的房地產市場,在經過麻生野召開的財經論壇會後,已經猛漲過一波行情了,包括新城項目都提價了百分之三十,二期、三期又提價百分之五後,幾乎賣到了與新宿區一個價格,經濟的泡沫更加嚴重,銀座一億一平的價格就是風向標,泡沫隨時有可能被戳破。

現在的每一刻,對於周於峰來說,都承受著極大的心理壓力,黑夜會不會提前到來?二期、三期這麼多的房子,能否售罄。

上午十時,在江戶區新城,日照公司售樓部那裡人滿為患。

“您要是現在冇有辦法準備好足夠的資金來買房,是可以提前繳納預購金的,把好的戶型給自己留住,等到您籌夠資金再來購買!

但是有時間限定,如果超過十五天,那就會認定您放棄此次權益,而因為房價上漲的原因,乾預到我們的正常銷售,定金也是不予退還的。”

女銷售員站在臨時搭建的台上,認真地為前來的客戶講解著訂購流程。

但眼下,一聽說還要收回這折扣權益,時間太短,客戶們立即聲音嘈雜地抗議起來,爭先恐後地表達著不滿意見。

見狀,麻生夫趕忙上台,從女銷售員手中拿過了話筒,表現得急切。

“大家安靜一下!”

麻生夫麵帶微笑,不斷用力擺著手,等到會場稍有安靜後,纔是大聲說起:

“因為大家現在都是訂得搶手的好戶型,所以纔會多加要求,但如果大家不打算在這個階段買房,可以把享受折扣的時間延後到今年年底,但折扣力度要根據當時的市場價來定,您總不能讓我們一直空著房子來等大家吧,畢竟企業還是要生存的。”

稍有停頓後,麻生夫繼續補充:

“當然,這個折扣名額大家是可以隨便轉讓的,隻要您同意,授權的任何人都可以來新城購買折扣房,您由此收取一定的轉讓費,這也是各位的自由。

還請理解日照這樣的規定,現在發展填海計劃需要耗費巨大的資金,企業有企業的難處,但請大家放心,日照一定會竭儘全力地為大家提供更好的益處。”

話到最後,麻生夫深深鞠躬,這樣誠懇的話,也終於是讓客戶們冇了怨言,在由女銷售員介紹完相關流程後,人們便開始瘋搶搶購。

當然,至於那位原董事長,麻生野,已經徹底消失在人們的視線中。

之後周於峰和麻生夫緩步走在新城裡,到了三期的最北麵,放眼望去,是一片無際荒地,一條長長的臭水溝也是看得清楚。 之所以新城的項目利潤巨大,原因也就在此,不過真要將這一片打造成生活區,耗資巨大可想而知,所以填海計劃的違約款變得不值一提。

“等人們冷靜下來,好好審視這片荒地時,還有人願意在這裡投資買房嗎?”

周於峰望著遠處的荒地,忍不住感慨。

麻生夫點點頭,倒是冇有說自己的觀點,哪怕是有不同意見,比如那位首富,依舊在高調拿地,是不是後期還要看漲?也冇有說得必要,一切決策皆是由他說得算,要落袋為安。

“讓客戶轉讓權益名額是很重要的一步,能最大可能的擴展潛在的客戶,之後的營銷方案,要一直以折扣的方式來搶先出貨,把其他開發商的客戶都搶過來,低價格就是最直接的優勢。

冠軍擬定的營銷方案非常好,因為權益客戶本身就是一個含糊的概念,其他開發商又豈能知道我們需要賠付多少客戶?

後期要改變營銷方案,這兩天先看看折扣房的具體銷量吧。”

周於峰的話消寂在大風中,也隻有麻生夫一個人聽得到

第一天的賠付工作,一直到了夜裡九點左右才結束,但這些業績是納入業績考覈的,讓銷售人員的態度一直非常積極,且今天的銷量是非常可觀的。

可到了第二、第三天,這折扣房的銷量就有了明顯的下降,迎合著新城二期、三期的開盤,這裡的市場雖是火熱,但與一期開盤時相比,銷量相差甚遠。

銷量差的原因,與潛在客戶的銳減有著直觀聯絡,一些條件好的工薪階層,以家庭為單位,最大的能力隻能投資東京的一套房,有價無市的情況正在上演。

一直到五月底,日照公司的賠付工作基本完成,客戶要麼是直接認購,要麼是趕忙賣出名額,讓他人來買房,當然,這名額也有賣不出去的情況占大多數,客戶本身又承擔不起,這權益最終怕是要浪費。

六月初總結會議上,周於峰緊蹙著眉頭,對摺扣房的銷量並不是非常滿意。

折扣房的總銷量為2488套,平均成交價格為4000萬日元每平米,總營業額為746.4億米元,而正常的開盤銷售量,隻有344套,約為5250萬日元每平米的均價成交,總營業額135億米元。

合計總營業額為881.4億米元。

至於其他開發商,開盤銷量與日照公司並無大的差彆,已經要比一期開盤時的銷量,下降了百分之七十之多,幾乎腰斬。

問題的關鍵在於,二期、三期的項目比一期更大,如日照方,雖是總銷售套數為2832套,可光是二期的房子,就達到了4700戶,不累計折扣房,半個月的真實銷量,隻為344套。

還有三期還有計算,達到了5300戶,且北麵的樓棟可以清清楚楚地看到那條臭水溝。

如何解決銷量,是懸在所有開發商頭上的一把利劍,矛盾開始漸漸突顯-